游戏推广干货：CPT、CPA、CPS到底如何选？

CPA目前的市场情况

有不少个人主播或者公司团队会更加倾向于去做cpa，因为能立刻拿到钱，认为这种是比较稳定的；无可厚非，cpa确实有好处，那就是只要下载了就能拿钱，不过，个人认为这种模式越往后越少；

原因有几点：

1、cpa的后端付费效果很一般，厂商最终的追求是流水，没有流水的cpa只能作为厂商的“品宣”，但很多厂商并不能支撑大量的cpa任务；反而会放出一部分cps的任务出去；好处是cps无需厂商付出任何资金成本，资金压力会很小。

2、cpa存在刷量行为，这在以前把很多厂商搞怕了，导致流量品质越来越差，cpa单价开始降低，厂商a单任务变少，逐渐转向cps任务。往后cps推广将会是主流模式，cpa或许会成为“边角料”

为什么很多人仍然愿意做cpa呢？

分两类群体:

一是有自己的推广方法和策略，因此尝到甜头；

二是想赚一波快钱，cpa按下载来计算，有下载就有钱，让大家下载这件事情相对简单，通过各种福利即可，但这一定不是厂家想要的，除非他们要做品宣买量，也就不那么在意下载的质量了。

CPT的情况

做cpt的也分两类群体

一类是个人主播，平时下班后时间比较多，特别想找那种按小时来结算的，比如1小时100，如果能播2小时，今天就有200拿；

另一类是公司，团队下面养了一批线上或者线下的主播，如果是养了线下全职主播，团队就想做盈亏平衡；

不过cpt目前门槛变高，需要录播考核、试播考核，哪怕是正式主播，中途数据下滑严重也将面临淘汰的可能，属于“打工人”一类，表现不好就会被辞退。

上面说的是包月，如果是按小时来计算，也同样需要录播和考核，而且也不稳定，按小时计算的话就相当于“临时工”。

本身cpt就是拿个固定工资，个人主播想做cpt的话选择面比较窄，比如.如果你想下班后播的话，就只能选按小时来计算的；包月的t单基本都是每天5小时左右的时长；

但是话说回来，如果你选择包月单子，为啥不去应聘全职主播，公司还给买社保啥的，不比你线上全职香吗？

总之，cpt看似稳定，实则我认为是最不稳定而且钱最少的一种模式。

有不少团队leader或公司老板手里养了一些主播，这类主播播的是一些热门的竞技类游戏；想找一些cpt的单子来挂手柄，总归好过没有白养；不过这种方式呢，也赚不了什么大钱，维持不亏损或者少亏损一些人头就差不多了。

你看到的很多cpt上万的包月单，那人家要求也是很高的，达不到要求中途也会被淘汰；

我们后面招线下主播的话，肯定不会走cpt的路子，因为毕竟我们有后端的游戏资源，现在也正在起垂直账号，当垂直账号以短视频的方式开始产生盈利，那就用全职主播来播；后续如果某个直播间的数据好，那就轮班24小时直播；

这种模式是很简单的，无非就是验证+复制，模式成熟，玩法也成熟，适合团队操作。

为什么我那么热衷于CPS？

因为我们是靠cps起家的，这玩意儿后劲儿很足，利润也很高，只要方法得当，基本上没有什么成本。

不少人会拒绝cps模式，原因无非是担心没有充值，我从来不担心这个问题，因为我知道每款游戏的设定必然存在氪金引导，这是游戏内本身的设定；

所以，是否有充值不该是推广者考虑的问题，厂商是最担心没有充值的，他们在游戏开发的时候就会详细的设定游戏内的消费机制，以及游戏后上线的各种氪金活动；

如果你想做cpa，我的建议是还不如进阶去做cps，因为cpa只能赚一波钱；而cps赚的是持久的钱，细水长流就是这么个事儿。

这就要说一下各类游戏的付费情况；

就我们目前测试的情况来看，传奇、国战的游戏付费强度排第一，其次是仙侠、策略。卡牌、回合应该在第三梯队；

传奇类、国战类的游戏，会玩的付费很猛，不会玩的就压根儿不玩。

所以，这类游戏都有共同的点，那就是一切靠资源堆积，没有资源啥都不是，如何获得资源？充值氪金买会员。

玩传奇的，要么不氪金，要么不玩，只要玩，就必然会氪金，因为不氪金连怪都砍不动；你可能说砍不动怪玩家就退游戏；

这又不得不说传奇这个品类的群体，都是一群有着情怀的7080后群体，只要下载体验几分钟，如果觉得还不错的话，一般不会退游；就算退游也没关系，留下来玩的必然氪金。

还有一个很重要的原因，这类游戏滚服很快；滚服的意思就是开新区比较频繁，好点的一天一个区，快的每小时开一个区。

而每个新区都有玩家想要冲榜，冲榜就必须氪金；所以，新区开的越多，对于推广者来说越好。

卡牌类的我们最近正在起，大概两条作品带来了30个左右的注册，流水大约有1200的样子；

卡牌类的付费没有像传奇那么高的爆发，这类游戏属于养成类的，玩家都会细水长流慢慢玩，实际上这类游戏也是我看好的一个点，因为玩家会在不知不觉中消费，潜意识并没有那么强的付费感知，但可能玩了几个月才发现原来自己已经花了好几千。

我之前是做产品运营，后来转到新媒体运营，我深刻的明白一个用户的年贡献值如果能达到几千，这已经是很不得了的事情了，这类用户的价值是非常高的，而且可以用来后期开发。

所以，很多人宁可不要手柄直接下载，也要做私域的原因，全部在私域维护，对高净值客户重点维护和引导，所产生的价值也会更高；

能花几千上万玩游戏的，也不是什么“善茬”，起码我们可以得知，当再次引导他进入新游戏后，他仍然能消费。

cps是没有上限的，不过做cps需要用垂直账号来做，万万不能用泛流量账号；

我们之前用了两个号来做测试，也是和游戏相关的，但是话题很泛，最高播放量跑到300w+，但是后来我们测试发现，没！卵！用！

没有什么下载，群体不精准，所以，最近我们也将会把这两个账号改成卡牌类型的垂直账号来做；

泛流量的账号起号对于我们而言跟家常便饭一样，特别好起；动不动几万几十万上百万播放，但是说实话，真的没啥用；

这类泛流量的账号想要变现就必须要把粉丝做起来，没有粉丝无法接单，因为广告商需要看粉丝；

我们一个同类作者，他也是做游戏泛流量，80万粉丝，一条商单2000左右，每个月接5-8条，好点的10来条；一个月差不多1-2万的样子。

你可能觉得还是很不错，单个账号单月变现2万，但是你并没有想过这类账号做到10万粉丝需要多长时间，个人还好，平时下班剪辑剪辑，当兼职来做；但公司就不一样了，用人成本、场地成本都要算在里面；

我们经过测试后发现这类账号并不适合去对接我们的业务，所以立刻开始对账号进行转型，直接做垂类账号。

该放弃就放弃，我从来不盯着眼前的利益，几百万播放又如何？没收益，啥也不是。

最终答案：

1、如果是你个人主播，要接到cpt，除非你的直播效果很OK，不然迟早会被淘汰；如果你是团队，旗下有主播，需要你筛选，实际上厂商的试播过程就是在帮你做筛选，10次有6次试播未通过的就可以考虑pass

2、cpa需要有极大的流量支撑以及直播间效果转化，但正常厂家并不会希望主播用福袋来做转化，而且很多厂商会不认可你的数据；双方有法律纠纷的不在少数

3、cps属于长期价值的项目，如果你真的喜欢游戏行业，看好游戏行业，想要当作事业来做，cps是最值得长线发展的模式。

END