【小白必看】游戏推广第一步：上下游产业链

考虑到很多小伙伴刚进入游戏推广行业，对游戏推广了解不多，本篇文章神游君帮助大家梳理除了游戏推广行业上下游的关系链，希望对大家有帮助，关注我们，后续还有更多干货哦~

游戏推广上下游

游戏研发出来后厂商需要把游戏推广到玩家眼前，如何推广游戏？有两种方式，一种是厂商不找任何的发行公司和机构，自产自销，直接投放广告进行买量；

没错，你在抖音、在朋友圈，在任何地方线上app刷到的游戏广告就是厂商投放的，直接触达到玩家；这是财大气粗的游戏公司通常采用的方法。

另一种方法就是上图的方法，游戏厂商找到游戏发行公司或者游戏媒体机构进行合作，将制定好的推广政策给到发行和机构，再由发行和机构去帮助厂商进行推广；

一般而言，发行和机构会联系两类群体来进行推广，一类是游戏代理公司，他们手里面有很多全职的游戏推广员，资源比较多，有自己的一套方法来进行推广；

另一类则是一些意见领袖，也就是游戏主播或游戏会长，找到游戏主播，给予主播一定比例的佣金，让主播来进行推广；

当然，这里面佣金拿的最多的还是游戏代理公司和游戏主播，因为上游厂商通常都会至少拿出70%-80%左右的佣金分给主播、代理公司；

比如发行或联运公司拿到的是50%分成，那么他们会分给主播或者代理公司45%，甚至有的公司或者机构只有3%；你可能会疑问为什么要把大头分给主播和代理公司呢？

原因很简单，因为机构或发行公司主要的逻辑是薄利多销，而且只有把绝大部分佣金给到主播或者游戏代理公司，他们才会更加积极的去做这件事情；

这样一来在整个上线游关系中，每一个角色都是受益者；

你可能还会疑问，厂商的收益是多少？实际上厂商的利润空间也和发行、机构差不多；你可能还会有疑问，如果厂商分出来50%，那么不是还剩下50%吗，是的，这里就涉及到另一个媒介：平台。

诸如抖音、快手、微信、应用中心等这些平台要扣掉一部分，如果是水果的话，也要扣掉一部分。

这里有个扎心的事实：但凡你在直播间或者短视频提示：“水果暂时不提供下载的字样”，那就是因为抽成的问题厂商和水果商没谈拢；有的游戏水果抽成100%，既然如此，厂商为什么还要上架水果商店呢？

并不是因为这些游戏都不是正版游戏，现在国内的所有游戏都必须要版号，你可以理解为，能通过知名平台，如抖音、快手等下载的基本游戏都允许发行，都是正版游戏；至于说为什么水果无法下载，就是我上面说的那种情况；

再比如，有的游戏还要上架到应用商店，比如小米、华为等，又要抽掉一部分，所以，这样分下来实际上厂商拿到手里的分成并不多；

了解了基础知识后，再来了解下游戏服务器的分类；

游戏服务器分类

这就要涉及到另一个知识点：游戏服务器分类。

游戏的服务器分了官服、硬核服、专服、混服

但实际上所有的游戏都分了两类：官服、渠道服；除了官服，其他的都是渠道服。

什么叫官服？

通过官方或者其他第三方授权的平台下载的游戏就叫官服，并且所有玩家都进入的是官方服务器；

什么叫硬核服？

官方将游戏的版权授权给其他有能力运营的公司，比如华为、联想、小米等，这些公司拿到授权后单独开设自己的服务器，并上架到自己的应用商店，玩家功过应用中心下载游戏不会进入官方服务器，而是进入了这些公司单独开设的服务器，严格意义上来说，这也属于专服的一种，但是由于这些公司都比较有实力，所以，行业内便把他们的渠道叫做硬核服；

什么叫专服？

和硬核服的概念一样，看图即可理解，玩家进入到平台的服务器，专服里所有的玩家都是平台的代理或游戏主播带来的玩家，环境比较好，可以控制；

什么叫混服？

混服就是多个平台，多个代理/推广员通过各种方式（包含不正当竞争、违规等）吸引过来的玩家全部进入到一个服务器，这个服务器就叫混服；混服环境很差，经常出现洗人、折扣、返利等情况，毕竟是多平台同时推广，推广方式也不相同，甚至有的平台招收的游戏代理也不设置任何门槛，不设置任何行业禁止，导致不少游戏推广员乱来；

那么，还有一个问题、

到底选哪个服？

答案是优先选官服，但是绝大部分游戏的官服一般不会外放，所以，别指望去拿到官服的游戏来推广；并且官服的游戏给的佣金很低。

这里要重点说明一下，你们在抖音看到的蛋仔派对、曙光英雄等确实是官服，但是这种情况并不多见，蛋仔和抖音深度合作，给了大量的流量，由抖音制定推广政策，加入到了游戏发行人计划里，吸引主播去推广；但即便如此，也不会单独开设官服之外的服务器。

我们这里说的外放，指的是“单独开设服务器/包体给某个推广渠道”，蛋仔、曙光这类游戏除了官服，不会再有其他的服务器，因为他们本身就不外放渠道，也就不存在什么专服了。

排除官服，我们就可以优先去选择专服；实际情况是，大部分的玩家只看游戏，不看服务器；近期比较火的“山海”就外放了出去，给了多家机构和平台，有这些机构和平台单独开设服务器，即专服；

另外要强调一点，专服拿到的佣金是比较高的，而且也有专门的主播资源，甚至专门的主播服务器。所以，无论从资源扶持还是佣金比例上来讲，专服的推广优势在特定情况下是大于官服的。

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