游戏推广干货：以20年为周期，做公域还是做私域？

好久没写文章了，今天跟大家聊聊关于游戏推广中的两拨群体，会长和主播，因为这两拨人背后投射的是私域和公域的玩法。

游戏会长和游戏主播的定义

游戏会长

游戏会长指的是通过直播、短视频、私域、截流、手拉等各种游戏推广的方式去拓展玩家通过自己的推广链接下载游戏，一般为私域，这一过程叫游戏推广，其过程所拓展的玩家叫“我的新玩家”，实际上可能该玩家在其他渠道已经注册，但会长通过一些隐晦的手段将其引导到自己的渠道连接下面，就成了自己的玩家。

游戏主播

游戏主播更多的是指通过直播、短视频的方式进行游戏的宣传和推广，一般情况不涉及私域，为什么要加一个“宣传”，因为游戏主播中分了cpt这种商单，我并不喜欢把cpt归结于“主播侧的推广行为”，我觉得cpt更多的偏向于游戏厂商招聘线上员工进行游戏宣传。

cps的游戏主播就涉及到“正规”的游戏推广行为，但他们和游戏会长在载体和行为上也有一定的区别。

比如游戏主播更多的是通过直播/短视频的方式进行游戏推广，行为仅限于此。而会长则是通过多种手法进行推广，下面内容将会详细展开阐述。

游戏会长和游戏主播的区别

虽然都是做游戏推广，但是二者之间有一定的区别，游戏主播更倾向于手柄直播，游戏会长更倾向于私域玩法。

论行业资历和经验，会长要高于主播，因为会长接触的游戏推广方面的资源和能力宽度会更大。

所谓的“能力宽度”指的是会长对于游戏推广方法的掌握面更宽，而主播很多还处在“游戏直播”阶段，并不知道或不擅长利用游戏推广的其他方法。

所以，你会看到不少直播的主播都没有玩私域和后端gs，他们通常是一个人（或者是公司的员工），不停的直播、讲解、转化，目的是让粉丝通过直播间的手柄下载游戏；他们只做手柄，对于私域玩法并不擅长，这是当下他们的“生存模式。”

游戏会长的经验更多，玩法更丰富，会长懂的，主播不一定懂，比如私域引流、玩家维护、消费刺激、业内工具使用等；

但主播懂的，会长也可能懂（非绝对），比如会长也能直播，也能私域，同时还能扮演客服、接待、gs的角色，可谓是八角形战士；

你也可以理解成：会长更多的是在玩流量，主播更多的是在玩游戏。

也许有的游戏会长（有资历的）也并不擅长直播，但他们肯定擅长拉注册，他们知道应该到哪里去找精准的玩家群体，并不仅限于短视频或者直播；

游戏内的行为也能够帮助游戏会长拉到注册，游戏外的比如评论区的截流、直播间的截流等等同样可以有很多的操作空间，他们和游戏主播的本质区别就是擅长利用推广工具获取流量；

比如，直播间截流玩法，通过一些工具，获取目标直播间群体的粉丝信息，然后发私信他们进行截胡

再比如，通过购物网站发布所谓的“内号”、“无限充值”等噱头吸引玩家。

再比如，通过短视频评论区截流工具大批量回复评论区的意向玩家进行截流。

再比如，通过游戏内建立小号的玩法进行拉人↓

虽然这种行为很可耻，我看到一个拉黑一个，而且具体效果我也不得而知，毕竟我们没有做过这种事；

但我们看一件事情是否值得去效仿，就看对方是否一直持续在做。

效果是有的，但是废号，一般是团队批量操作。

这就是游戏会长和游戏主播的本质区别。

很多主播可能根本就不清楚原来除了直播还有那么多的推广方法。

哪个赚的更多？

这就不得不说一下手柄游戏和私域游戏的区别。

手柄游戏

手柄的好处就是玩家可直接下载，抖音也会一定的程度上推流（起码不限流），弊端也是非常明显的，点位低，不能与玩家产生互动；

手柄游戏的佣金一般在10-30%的区间，品质很高的游戏佣金可能会更低，甚至不会给出cps的部分，而是直接和抖音进行奖金合作；

而品质很差的游戏佣金会更高（颜值不行，能力来凑），和电商佣金一样，具有品牌IP或很高质量的商品，佣金一般不会太高，而那些小众商品为了让自己的产品更快铺开市场，就会给出很高的佣金；

而做手柄游戏又将面临一个问题：

如何让玩家反复消费

游戏主播想要提高粉丝粘性就只能在直播间与粉丝互动，但是直播情况复杂，加上抖音的算法推荐，并不是每次粉丝打开抖音就会主动去看游戏主播的直播内容，所以，你会发现那些几十万粉丝的账号，直播间可能也只有几十个在线人数甚至更低。

面对这种情况，游戏主播是很无力的，只有不停的做好直播内容，拉长粉丝的观看时间和提高粉丝观看频次，下一次直播开始时，粉丝才能有更大的概率刷到你的直播间。

而且，抖音对游戏消费的内容一向比较敏感，比如有的游戏有充值活动，冲648送xxx，游戏主播可能会冒着违规的风险说出了这个活动，引导玩家下载游戏或消费。

那么，后续的消费刺激游戏主播该如何进行引导？如果这个氪金玩家并没有来到你的直播间，游戏主播无法触达该玩家，也就无法进行更深度的引导。

这是手柄游戏主播最大的痛点。

私域游戏

私域游戏的定义是很好理解的，就是“非手柄游戏”。

玩法也很好理解，通过一系列的引流方法，将玩家引流到微信、qq等载体上，并进行下一步的push和消费引导

提到私域就不得不提到战略思维。

什么叫战略？

战略不是让你去思考未来要做什么，而是让你去思考现在做什么才有未来；

私域游戏从长远的战略角度来思考，其价值远远大于手柄游戏；

手柄的玩家很难二次触达，也无法形成圈子，目前网民的社交圈还是集中在私域。

很多行业的现象就是如此，门槛越高，意味着价值越大，这一点毋庸置疑。

该逻辑套用到私域流量也是如此，抖音平台在严厉打击私域引流，越打击说明私域流量的价值越大。

这批流量进入你的兜里，你未来想怎么用就怎么用；

他们会持续几十年为你贡献价值，前提是你凭什么让他们为你贡献价值。

如果只是将流量圈进微信，每天发发朋友圈，也只是小打小闹。

并不能形成规模；真正想要牢牢抓住玩家，还需要有自己的品牌和平台。

玩家在你的平台找游戏，他们习惯用你的平台，这是你未来最大的价值；

因为一个玩家可能会一直玩游戏到老，这个周期非常长，价值也会非常大。

所以，看到这里我想大家应该能分得清游戏主播和游戏会长哪个更赚钱。

严格意义上来说，我们讨论的是公域流量和私域流量的价值分析。

毕竟公域流量是别人的，并不属于你，你抖音有100万粉丝又如何呢，这些粉丝是你的吗，显然不是，他们是抖音的，只要你出事，你脱离抖音就一无所有；

而只有你自己平台的流量才是你的，你可以重复利用。你甚至根本不需要主动去经营他们，而是通过平台自身的运转，让用户逐渐习惯使用平台，从而实现长期的复利价值。

当然，游戏主播的天然优势就是利用自身能力吸引玩家，更多的是趋于个人IP化，而他们很多时候做的是手柄官服，而官服游戏一般都会自带流量（比如IP、买量等），这对于游戏主播而言就会更有优势；

但是如果一个游戏主播本身赚的还可以，是完全可以做一个自己的游戏平台，让他自动运行的。并不会影响他现有的直播状态。

纵观绝大部分的顶流游戏主播，做到后面同样会考虑“长期利益”，同样需要加你“自己的平台”。比如几个游戏主播合伙做一个“陪玩平台”，逐渐将流量从抖音转移到新平台。诸如此类的“代lian”、“代gan”、“代chong”等屡见不鲜，其背后有不少都是有顶流主播参与其中。

游戏推广做到最后，无论从个人的人生意义还是从荣耀或者社会贡献来讲，都会发展出自己的业务平台，而不仅仅是当下的“个人玩法”。

也许很多做游戏推广的个人目前还不能够理解这句话，但在未来，当你想要成绩一番事业的时候，肯定能理解今天我说的内容。

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