5000字深度长文：游戏会长和游戏主播哪个赚钱更多？
好久没写文章了，今天跟大家聊聊关于游戏推广中的两拨群体，会长和主播。一般来讲文章肯定是要比短视频有深度，短视频1-2分钟的内容并不能够将行业的逻辑讲清楚，更多的时候是在告诉你“知其然”，而文章的篇幅较长，内容够深，可以更好的呈现整个逻辑，体现出“知其所以然”。
此文知识量太大，请谨慎食用！！！
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游戏会长和游戏主播的定义
“定义”这个词通常是来自于专业的机构、组织或个人对某个现象/事物进行的“解释”，神游星球在业内并不算是多么专业的机构，但是其背后有专业的人，神游星球只是一个体现其专业的人的思想认知的载体；所以，我就很不要脸的给自己冠名“专业”，实际上不过是多年深耕行业的经验之谈，仅供参考。
游戏会长
游戏会长指的是通过直播、短视频、私域、截流、手拉等各种游戏推广的方式去拓展玩家通过自己的推广链接下载游戏，这一过程叫游戏推广，其过程所拓展的玩家叫“我的新玩家”，实际上可能该玩家在其他渠道已经注册，但会长通过一些隐晦的手段将其引导到自己的渠道连接下面，就成了自己的玩家。
游戏主播
游戏主播更多的是指通过直播、短视频的方式进行游戏的宣传和推广，为什么要加一个“宣传”，因为游戏主播中分了cpt这种商单，我并不喜欢把cpt归结于“主播侧的推广行为”，我觉得cpt更多的偏向于游戏厂商招聘线上员工进行游戏宣传。
cps的游戏主播就涉及到“正规”的游戏推广行为，但他们和游戏会长在载体和行为上也有一定的区别。
比如游戏主播更多的是通过直播/短视频的方式进行游戏推广，行为仅限于此。而会长则是通过多种手法进行推广，下面内容将会详细展开阐述。
游戏会长和游戏主播的区别
实际上呢，我认为游戏推广有两拨人，一拨是主播，一拨是会长，虽然都是做游戏推广，但是二者之间有一定的区别，前者更倾向于手柄直播，后者更倾向于私域玩法。
论行业资历和经验，会长要高于主播，因为会长接触的游戏推广方面的资源和能力宽度会更大。
所谓的“能力宽度”指的是会长对于游戏推广方法的掌握，而主播很多还处在“游戏直播”阶段，并不知道或不擅长利用游戏推广的其他方法。
所以，你会看到不少直播的主播都没有玩私域和后端gs，他们通常是一个人（或者是公司的人），不停的直播、讲解、转化，目的是让粉丝通过直播间的手柄下载游戏；他们只做手柄，对于私域玩法并不擅长，这是当下他们的“生存模式。”
而会长和主播有着明显的区别，会长的经验更多，玩法更丰富，会长懂的，主播不一定懂，比如私域引流、玩家维护、消费刺激、业内工具使用等；
但主播懂的，会长也可能懂（非绝对），比如会长也能直播，也能私域，同时还能扮演客服、接待、gs的角色，可谓是八角形战士；
你也可以理解成：会长更多的是在玩流量，主播更多的是在玩游戏。
也许有的游戏会长（有资历的）也并不擅长直播，但他们肯定擅长拉注册，他们知道应该到哪里去找精准的玩家群体，并不仅限于短视频或者直播；
游戏内的行为也能够帮助游戏会长拉到注册，游戏外的比如评论区的截流、直播间的截流等等同样可以有很多的操作空间，他们和游戏主播的本质区别就是擅长利用推广工具获取流量；
比如，直播间截流玩法，通过一些工具，获取目标直播间群体的粉丝信息，然后发私信他们进行截胡
再比如，通过购物网站发布所谓的“内号”、“无限充值”等噱头吸引玩家。
再比如，通过短视频评论区截流工具大批量回复评论区的意向玩家进行截流。
再比如，通过游戏内建立小号的玩法进行拉人↓
虽然这种行为很可耻，我看到一个拉黑一个，而且具体效果我也不得而知，毕竟我们没有做过这种事；
但我们看一件事情是否值得去效仿，就看对方是否一直持续在做。
效果是有的，但是废号，一般是团队批量操作。
这就是游戏会长和游戏主播的本质区别。
哪个赚的更多？
我们自己的内团号并没有涉及直播，原因实际也很简单，我们不擅长直播。
并且直播账号成本高，直播门槛所需要的能力及资源也高，并不一定能够做起来；我们更想做的是“舒舒服服把钱赚了”。
这个世界赚钱的思维有很多种，每一种都能赚钱：
要么靠体力，很多的民工大哥们就是靠体力筑起高楼大厦。
要么靠时间，外卖店的核心竞争在于熬时间，别人每天开店营业8小时，你每天开店18小时你就比他多10小时的收益；
要么靠信息：做你知道别人不知道的事
要么靠资源：通过杠杆撬动更多资源
我们内团号实际上也是靠时间，但我们不是一件事情干18小时，我们是一小时干18件事情。
所以我们一直都更倾向于去研究效率的最大化：如何在同等时间下做很多事情；或者用更少的时间做更多的事情，这个核心思维体现在实战教学里。
市面上盛行的无人直播也并不是没有门槛，无人直播本身不被抖音鼓励，被噶是迟早的事情；
容易被封号、封直播权限。如果只有两三个账号就还是老老实实自己直播，无人直播一般是几十个账号一起上，属于团队操作。
但随着抖音算法的迭代，无人直播就像一个垂暮老人一般，随时可能躺下。
通过上面的内容已经了解，游戏主播和游戏会长的区别；
游戏主播更多的是通过直播和短视频挂载游戏手柄进行游戏推广。这就不得不说一下手柄游戏和私域游戏的区别。
手柄游戏
手柄的好处就是玩家可直接下载，抖音也会一定的程度上推流（起码不限流），弊端也是非常明显的，点位低，不能与玩家产生互动；
手柄游戏的佣金一般在20-40%的区间，品质很高的游戏佣金可能会更低，甚至不会给出cps的部分，而是直接和抖音进行奖金合作；
而品质很差的游戏佣金会更高（颜值不行，能力来凑），和电商佣金一样，具有品牌IP或很高质量的商品，佣金一般不会太高，而那些小众商品为了让自己的产品更快铺开市场，就会给出很高的佣金；
而做手柄游戏又将面临一个问题：
如何让玩家反复消费
游戏主播想要提高粉丝粘性就只能在直播间与粉丝互动，但是直播情况复杂，加上抖音的算法推荐，并不是每次粉丝打开抖音就会主动去看游戏主播的直播内容，所以，你会发现那些几十万粉丝的账号，直播间可能也只有几十个在线人数甚至更低。
面对这种情况，游戏主播是很无力的，只有不停的做好直播内容，拉长粉丝的观看时间和提高粉丝观看频次，下一次直播开始时，粉丝才能有更大的概率刷到你的直播间。
而且，抖音对游戏消费的内容一向比较敏感，比如有的游戏有充值活动，冲648送xxx，游戏主播可能会冒着违规的风险说出了这个活动，引导玩家下载游戏或消费。
那么，后续的消费刺激游戏主播该如何进行引导？如果这个氪金玩家并没有来到你的直播间，游戏主播无法触达该玩家，也就无法进行更深度的引导。
私域游戏
私域游戏的定义是很好理解的，就是“非手柄游戏”。
玩法也很好理解，通过一系列的引流方法，将玩家引流到微信、qq等载体上，并进行下一步的push和消费引导
提到私域就不得不提到战略思维。
什么叫战略？
战略不是让你去思考未来要做什么，而是让你去思考现在做什么才有未来；
私域游戏从长远的战略角度来思考，其价值远远大于手柄游戏；
这个逻辑非常好理解，就和买房一样；
每个城市对房产都有不同的政策，但当一个城市对某个区域的购房政策进行严控时，该区域就值得购入；
核心逻辑是：政策不让你买哪里，你就偏要买哪里；政策让你买哪里，你就不要买哪里。
所以，看问题就要从现象看本质，有时候逆向思维很重要；比如，你想成为一个很厉害的人该怎么做？
其实全网都在告诉你你要每天早睡早起，要多读书，要培养自己的兴趣爱好，都说烂了。
我的观点很简单：普通人做什么，你就不做什么，只要遵循这一点，我不敢保证你会成为一个很厉害的人，但起码你不会是一个普通人；
普通人每天打游戏、和看似关系很好但实际没啥价值的朋友天天喝酒吃饭，普通人喜欢各种攀比、爱慕虚荣、自尊心强、好面子、不喜欢思考、不敢尝试、不敢承担风险、不敢争取自己的利益。。。
扯远了。
很多行业的现象就是如此，门槛越高，意味着价值越大，这一点毋庸置疑。
该逻辑套用到私域流量也是如此，抖音平台在严厉打击私域引流，越打击说明私域流量的价值越大。
这批流量进入你的兜里，你未来想怎么用就怎么用；
如果你能引流1000名精准玩家到微信上，这1000名玩家一年能给你产出的价值应该在10w-50w（具体看游戏，因为不同游戏消费力度不同，对应群体也不同）
上图是3000个付费玩家所创造的实际收益
这1000名玩家可以为你提供持续收益，第二年，第三年...只要他们不全部删除你，对你而言就是有价值的。
当然后续你能在这些玩家身上变现多少，这和他们与你的粘性、忠诚度、时间周期也有一定的关系；
时间久了可能有的人会删除你，有的人对游戏不感兴趣了，有的人不喜欢玩该类型的游戏，很正常。
曾经自媒体里流传着“1000个铁杆粉丝”的理论，指的是只要你拥有1000个铁杆粉丝，他们就能为你带来重复价值，你就能做到衣食无忧；
但现在随着互联网科技发展的趋势和现状来看，1000个铁杆粉丝理论虽然也成立，不过并不能够让你衣食无忧，并且重复价值会随着时间周期而衰减，人们会被各种互联网产品吸引，导致时间越久价值越低。
但并不否认私域流量价值巨大的观点。
所以，看到这里我想大家应该能分得清游戏主播和游戏会长哪个更赚钱。
严格意义上来说，我们讨论的是公域流量和私域流量的价值分析。
毕竟公域流量是别人的，并不属于你，你抖音有100万粉丝又如何呢，这些粉丝是你的吗，显然不是，他们是抖音的，只要你出事，你脱离抖音就一无所有；
而私域流量才是你，你可以重复利用。
我并不是否定游戏主播不赚钱，也没有抬高游戏会长的收益；因为“事儿”是“人”在做，而人做事情的方法、执行力、思维认知、资源都有所不同，所以就会导致虽然都是在做游戏主播，但结果可能相差很大；
顶流主播张大仙、旭旭宝宝这类我们并没有讨论，因为他们是特例，他们是平台签约，本身就属于平台主播，平台会给予流量扶持
一个从来不打游戏的用户在旭旭宝宝入驻抖音那天也刷到了他，why？因为抖音想让1亿人知道旭旭宝宝进入抖音，而你就是1亿中的一员，哪怕你从来不玩游戏，也从未关注过游戏主播。
抖音给予流量扶持，但他们的行为需要受到平台限制，同时他们的收益也自然不必多说。
我们就说中腰部的那些游戏主播，以同样能力宽度、资源、数据转化做对比，游戏主播和游戏会长（公域流量和私域流量）收益对比显然是游戏会长更具备优势。
从佣金方面来讲，游戏会长更多的是偏向于私域流量玩法，而私域游戏的佣金普遍在70左右；
所以游戏主播做手柄游戏，1个玩家冲100能得到30，那么游戏会长1个玩家冲100能得到70，这仅仅是表面数据。
更长远的数据游戏会长仍然比较有优势，因为会长可以引导玩家进行后续的充值，但游戏主播因为是公域流量所以很难再次以及多次触达玩家，不能及时为玩家解惑及引导和刺激消费，收益上明显会不如游戏会长。
如果我们没有和这位玩家进行互动和引导，他的充值额度大概就止步于98元，但我们介入了，结果显而易见。
客服的介入目的是为了解决玩家在游戏中的疑惑，并适当且客观引导玩家进行消费；对于消费能力或预算有限的玩家群体，我们并不会去过度引导他们，这属于我们的原则。
当然，游戏主播的天然优势就是利用自身能力吸引玩家，更多的是趋于个人IP化，而他们很多时候做的是手柄官服，而官服游戏一般都会自带流量（比如IP、买量等），这对于游戏主播而言就会更有优势；
相反，游戏会长由于是做私域游戏，其游戏绝大部分属于渠道服，且推广涉及引流等不被短视频平台鼓励的行为，所以，风险相对于游戏主播来说要高一些。
这也呼应了“风浪越大鱼越贵”。
最后我还是那句话：战略不是让你思考未来要做什么，而是让你思考现在做什么才有未来；