全流程：游戏推广新手怎么做？

正文

这是一篇有关游戏推广的行业玩法及流程梳理的文章，对于新手极其友好，如果你刚接触游戏推广，想尝试开一个游戏推广工作室或者想加入游戏推广的赛道来，这篇文章可以帮你少走很多弯路，起码你脑子里在做事情之前有一个非常清晰的认知。

我经常在讲，无论进入什么行业都必须先了解这个行业的状态、市场空间、竞争压力，这是战略层面你需要思考的：它值不值得你投入？

若你很看好游戏推广这个行业，也决定要加入，接下来要思考的就是一些玩法的问题，想要在游戏行业赚到钱，不是你发几个视频，直播几次就能拿到结果的；

游戏这个赛道太大了，有非常多的玩法和模式，接下来我们需要探讨这些。

一、

游戏推广行业值不值得入局？

相比这是所有人都关心的问题，毕竟这涉及到投入、精力、成本等，如果方向错了，显然会浪费很多精神和物质方面的资源；

我给出的肯定答案是：值得入局

大家可以自行去查看游戏行业收入报告，网民10亿，有6亿多都在玩游戏，这么庞大的一个群体数据是非常恐怖的，仅次于“衣食住行”，在娱乐行业绝对是天花板级的赛道。

所以，还在犹豫游戏推广行业是否值得做的朋友，可以打消这个顾虑了，你自己也能在生活中审视周围的人，他们有多少人是不玩游戏的？坐地铁、走路、等公交、吃饭、上厕所、排队等等这些日常行为中，你也同样能发现有人在玩游戏。

行业没问题，接下来就要确定进入这个行业，如何进入？

二、

行业状态、市场空间、收益情况

必须先了解行业状态，此处就不再过多分析行业内容，可以查看往期文章

至于收益情况，不同的游戏会有不同的佣金，而且模式也不尽相同，大家可以继续往下看。

三、

确定模式

游戏推广分为多种模式，cpc、cps、cpm、cpa、cpt，分别对应：预约、充值、观看、下载、时长。

更详细的解析可以前往神游星球-业内词典进行查看，我们整编了有关游戏推广行业几十个专业名词，可以让你更快速的了解行业知识。

那么，你们最关心的问题是：“我适合做哪种模式？”

• 新手小白：cps

• 有经验：主cps，兼顾除了cpt之外的其他模式

你可能好奇，为什么没有cpt？

原因如下：

1、

cpt不适合新人做

因为cpt需要经过很多论考验。

录播阶段：考验主播对游戏的理解以及话术

试播阶段：考验主播的抖音直播间数据，数据不好就会被淘汰

包月阶段：考验主播的稳定性，包含数据稳定、直播稳定、转化稳定

很多新手总想着去做cpt，但实际上并没有人告诉他们，以他们的条件在录播阶段通过率大约为1%，如果你恰好是这1%的人，即便你通过了第一阶段的录播，接下来还有试播，试播阶段同样会有99%的人会被淘汰。

这就是新手想做cpt所面临的一个问题，不同阶段所需要考核的能力是不同的，所以当你没有一个稳定流量的垂类直播间以及没有直播20场的游戏直播经验，个人建议碰都不要去碰cpt

cpt在我看来就是山顶那曼妙身影在跳舞，让你浮想翩翩、心生涟漪，但你很难接近。

很多人冲着每月能拿固定工资去，一个月几千、一万的政策放出来，是不是很爽啊？但绝大部分人是没那个能力拿到这笔钱的——筛选门槛太高，淘汰机制严格。

并且，从时间上来算，也并不划算；

录播审核周期大约在3-5天，录播过了就是试播7天，这么下来少说半个月下去了，试播如果数据不好就会被淘汰；

之后又开始重复第一步，进入恶性循环，耽误自己的时间。

如果你非要做cpt，我的建议是：选一款游戏，挂上手柄，直播三十场，按照游戏厂商的筛选标准去直播，该引导就引导，该互动就互动，因为这样不仅可以锻炼自己在直播间的能力，还能给直播间做数据，当这一切都做的差不多了之后，你再去考虑做cpt通过率就会高很多。

那么，我的一个核心问题就是：当你把自己的直播间数据做起来了，有下载、有充值、有注册、有互动，请问：你为何仍要执迷于cpt？为何不考虑做cps去冲击你的钱包天花板？

认真思考这个问题！！！

cpt给你的一定不会有cps那么多。

2、

cpm、cpc、cpa的问题

这三个模式分别对应，观看、预约、下载；并且仅存在于大厂热门游戏在宣发阶段才会有的政策，并不是所有游戏都有这些模式，一般如tx、网易等大厂才会有如此豪情给大家撒钱，此类游戏很少，政策也有周期性，所以，不要一直依赖此模式。

cpm是视频播放，大长游戏需要做生态，他们希望越多的玩家在刷到游戏相关的视频或者游戏博主时都能够看到或者听到某个游戏名字，这就叫从众效应，大家听得多了，就会认为这游戏好像很多人玩，于是有可能自己也会去玩。

由于cpm是靠播放来计算，所以，你要玩这种生态首先你的播放起码要在1w以上，否则收益不会太理想。毕竟cpm的政策还存在排行榜奖励机制，榜上有名的才能有奖励。

3、

cps的问题

真正做过游戏推广的，在这个赛道里尝到甜头的一定不会去做cpt，必然是首选cps。

以前可以通过福袋吸引玩家下载游戏，那时候cpa很吃香，但是现在游戏厂商和抖音联动推出的政策是：播A挂A，直播什么游戏就要挂什么游戏的手柄，包括厂商也规定，凡是违反此规定的就不结算。

现在cpa几乎说是从“神坛”跌落到“深渊”

当然，也并没有那么夸张，cpa还是能做，只是没以前好做了，大主播可以做，人家有流量；腰部以下的主播只能喝点汤。

所以，很多人现在转入游戏推广cps的赛道来。

他们也不得不面临一个问题：怎么做cps？

你会发现以前的cpa、cpt、cpc那套东西不适合用在cps里。

cps的核心就是按充值来结算，但这种模式既让人尖叫又让人哀嚎。

尖叫的是收益天花板增高，做的好比以前赚的多；

哀嚎的是只有玩家充值才有收益，有一定的周期性，也许某一段时间会没有任何收益。

目前游戏推广主流的佣金模式则是cps和cpt，这两者如何选择上面已经分析过了，大家自行判断。

四、

对接游戏

确定好了模式就开始确定游戏了，在选游戏方面也有一定的讲究；上面说过，游戏赛道实在太大，这里的“大”指的是游戏分类多，十几个大分类，大分类下面还有小分类，小分类下面还能分，也就是说，无论你做哪类游戏，只要方向和方法正确就肯定有一定的玩家群体；

比如，角色扮演类游戏，是个大分类；往下分了很多子分类，比如传奇、仙侠等；

而传奇下面还分了很多小分类，如超变传奇、无限刀传奇、复古传奇

这些小分类下又分了很多，比如三职业超变传奇，三职业复古传奇

还能分，冰雪传奇、冰雪三职业、冰雪单职业，冰雪复古，沉默复古等等

还能分，送自动回收的，送首充的，送赞助的，可以打金的，可以打充值卡的，可以打红包的，可以合成的等等；

传奇卷不卷？很卷的，一般人别碰就行了！

同样的二次元游戏也是如此，二次元卡牌，二次元动作，二次元开放世界，二次元竞技，二次元割草等等

所以，游戏行业的“sku”特别多，就跟电商一样，甚至还有动漫IP的等等，总之，细枝末叶的很多，你选哪个都行；而且所有的分类都肯定存在氪金大佬，也肯定存在大消费的情况（比如一次性充1w）。

这就要说一下各类游戏的付费情况；

就我们目前测试的情况来看，传奇、国战的游戏付费强度排第一，其次是仙侠、策略。卡牌、回合应该在第三梯队；当然目前比较流行的还有一些游戏，如开箱子、砍树、割草肉鸽、塔防，这类游戏看似休闲实则消费并不低；

你看行侠仗义五千年、向僵尸开炮这类游戏的流水就知道了，有人在这类游戏里氪十几w也是正常的。所以，你们根本不需要担心选的游戏是否有消费，我对新手的建议是：先做，先尝试，先有一个粗糙的开始！

传奇类、国战类的游戏，会玩的付费很猛，不会玩的就压根儿不玩。

所以，这类游戏都有共同的点，那就是一切靠资源堆积，没有资源啥都不是，如何获得资源？充值氪金买会员。

玩传奇的，要么不氪金，要么不玩，只要玩，就必然会氪金，因为不氪金连怪都砍不动；你可能说砍不动怪玩家就退游戏；

这又不得不说传奇这个品类的群体，都是一群有着情怀的7080后群体，只要下载体验几分钟，如果觉得还不错的话，一般不会退游；就算退游也没关系，留下来玩的必然氪金。

还有一个很重要的原因，这类游戏滚服很快；滚服的意思就是开新区比较频繁，好点的一天一个区，快的每小时开一个区。

而每个新区都有玩家想要冲榜，冲榜就必须氪金；所以，新区开的越多，对于推广者来说越好。

卡牌类的我们最近正在起，大概两条作品带来了30个左右的注册，流水大约有1200的样子；

卡牌类的付费没有像传奇那么高的爆发，这类游戏属于养成类的，玩家都会细水长流慢慢玩，实际上这类游戏也是我看好的一个点，因为玩家会在不知不觉中消费，潜意识并没有那么强的付费感知，但可能玩了几个月才发现原来自己已经花了好几千。

在选游戏方面总体方向原则：自己擅长的>手柄游戏>私域游戏；

而以官服和渠道服的原则则是：官服>硬核服>专服>混服>盒子

把上面两个原则相结合即可，我们在实战课里面详细的讲到了如何确定自己的游戏以及在这个赛道的账号定位。

五、

确定推广方法

有了游戏资源，就要开始学习游戏推广的方法了，老手自然不必多看，因为老手有经验，怎么玩都能搞注册；

这篇文章本身就是给新手看的，所以新手应该重点学习。

游戏推广的方法分为短视频和直播，这是目前主流的方法，其他方法暂时先不探讨。

那么，选择哪个更好？个人认为两者并不冲突。

既可以直播，也可以发视频，没毛病；但需要有侧重点，因为选择不同，执行细节则会不同；

先说直播，有一说一，直播我不擅长，之前也做过直播但没做起来，关于“如何利用直播推广游戏”这件事情，我是菜鸟；

但我擅长用短视频来做游戏推广，因为当短视频起来后，整个账号实际上也就起来了，这时候再去直播的话基础条件就会比较好，也更容易把直播做起来。

我之所以不做直播还有另一个原因，直播成本太高了，要人，要资源，要经济，要能力，真正要找到一个好点的主播很难，你们做过直播公司的肯定能理解我说的；

为什么头部平台都在抢大主播，就是因为一个好的主播决定直播数据的转化。

显而易见，我并不是一个好的主播，我认识到这点后，我迅速调整方向，开始以短视频为核心去推广游戏。

目前来看，我的调整是正确的！

身为行业小白，最可怕的认知就是：拿到资源就等于万事大吉！

这明显是错误的认知，就好像有人给你提供货源你就能把货卖出去一样；

游戏推广本质上就是销售，是营销，需要方法；

传统销售靠关系、靠嘴皮子；

而游戏推广属于互联网产品，互联网销售靠什么？

靠“用户需求+新媒体”的组合拳，简言之就是：在什么地方通过什么方法找到想买你产品的人

用户需求是什么？

是“用户为什么要买你的东西”，你需要了解他们的需求和痛点，并针对这些需求和痛点制定销售方案。

拼多多为什么在淘宝和京东两位霸主的统治下能起来，因为它抓到了用户痛点：贪便宜！

那么，玩游戏的人的痛点是什么？

这游戏好不好玩？这游戏良不良心？这游戏氪不氪金？这游戏福利大不大等等。

这就是玩家的需求！！

当然，在此之前还有一个极其重要的问题：如何找到玩家？特别是精准的玩家。

这就是新媒体要解决的问题：到哪里找、怎么找？

精准获客是互联网新媒体的一道难题，很多企业都无法找到有效方法，所以他们会请外部的新媒体专业团队来帮助他们做增长，这就是我之前从事的工作：新媒体运营。

迁移到游戏行业也是如此，如何获取精准的玩家群体这是每个做游戏推广的人必须要学习的技能。

你没有大主播他们那种流量，不可能靠流量去筛选。

好比你在你们小镇上开了一家火锅店铺，你想在抖音曝光，于是你听了人家说“黑丝即流量密码”，你不停的发一些擦边的内容，流量确实高啊，但是几个月下来店铺的生意并没有得到提升。

why？

因为他们在北京，而你的店在重庆，他们会为了吃火锅而专程跑到武汉去吗，不会！

你应该怎么发视频才有效果？

文案是灵魂！

你应该说事实：“我在武汉的xx镇开了一家火锅店，已经有30年了，每天到店里的食客70%都是回头客，街坊邻居隔天都要来吃一顿，我们的火锅不仅价格实惠，而且用的食材全都是当天产出，火锅的底料30年没更换过，大家都喜欢吃这种底料。”

你只有这样给视频做文案才能给视频打标签，只有打标签才能吸引对应标签的人；

通过区域、爱好缩小范围，再通过店铺沉淀、食材、价格、口碑和回头客吸引镇上的食客到店，而不是吸引全国食客给你的视频点赞。

发黑丝，播放量很高，但对于你的火锅店而言，没有任何的变现价值。

所以，必须要依靠平台机制加上科学的方法去筛选精准的玩家群体，只有这样才能在cps赛道做出消费，这就是所谓的打标签。

我自己本身擅长做短视频，也非常清楚短视频的底层逻辑，也同样知道如何玩短视频才会有效果。

我并不夸张地说，在短视频里，即使更换行业，我同样能拿到想要的结果。因为我之前从房地产换到教育，再从教育换到短剧，再从短剧换到游戏，统统都是按照我的方法来执行的，也全部都拿到了意料之中的结果。

对于用短视频来做游戏推广，我深有体会，同时掌握大量的实战方法。

如果你也和我一样，不擅长直播，或者想比较轻松的做游戏推广可以看看下面这篇文章👇

六、

其他

我是一个以价值为核心原则的人，我做事情更多地倾向于价值回馈，如果一件事情在一定的周期内没有给我带来正面的价值回馈，我会采取调整措施；

我认为应该如此，无论创业还是做短视频，我都一直在遵循这个原则：迅速迭代！

一旦发现有问题就马上采取应对措施，如果方向偏了那就调整方向；

成功的路不是只有一条，如果最终目标已经确定，任何一条路都能达到终点。

无论你选择直播还是短视频，都能拿到结果，不同的只是沿途“风景”不同。

导航总会给你规划出三条以上的回家路线！

走小路红绿灯少，但会绕几公里；

走主道红绿灯多，但会少几公里。

慢一点和快一点并不重要，重要的是：最终都能回家！